2018-08-24

血洗金三角搞清8件小事,保证开店能进好货!-河南服装圈

搞清8件小事,保证开店能进好货!-河南服装圈

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要经营好一家服装店,除了要有一定的资金实力和良好的销售方法外,最为关键的一点是要“慎”进货,那么如何才能让自己会进货又能进到好货呢?
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搞清楚自己的服装要卖给谁
一般新入行的服装店主,初到批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫——进俞正强!看到很女人味的服装,果断——进!看到很个性的服装时,不假思索——进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,张嘉蓉利润和库存就可以预估得到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销,因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
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对自己的店铺有一个清晰的定位和规划
在采购前你得先规划好自己的店铺定位明末1625。首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和商品的价格定位……比如,在学校附近冯顺桥,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……
现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了。
其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则非但赚不到钱而且库存风险极大。
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找到货源源头的上家朱五六,降低进货采购成本
一件同样的衣服北宋枭雄,在两个不同的批发市场出现,批发价格相差一倍的事情也不足为怪。现在服装市场相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。
因此,进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则追你好辛苦! 只有一次性采购数量大和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。
所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少农家仙犬,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这时候该怎么办呢温州人在巴黎?最好的做法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购,也叫拼货~这时不妨借助电子商务在线采购,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

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货品独此一家,用个性锁定顾客
对于中档精品服装店,货品的款式一定要独特时尚,价格作为次要考虑因素叶辰良。因为到这些店里的客人,一般来说消费能力都比较强,希望能穿独—无二的款式。所以,这就需要你多去市场跑跑,眼光独特一点,尽量挑一些独特而又符合你店铺定位的服装。
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进货要多靠销售数据分析
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有、你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自前往市场挑选。而和同行交流也是非常重要的,就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款,哪些商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的是时间和经验的一步一步的积累。
我们每个人的经验有限,用金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验,这是快速进入市场最有效的方法。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,使得货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异风鸟花月,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
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数量上,多款少量
经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了中新力合。
初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的重生将门风华,所以如何规划使用资金就显得非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品最好只是两件三件地进,采购次数多点没关系,但每次采购量小,要学会利用补货华光玉之伤,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切记梁山奇情!
如此一来,就能快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少又独一无二,这是吸引高端顾客购买的理由南部阳一郎。同时因为进不多的几件,也可以降低进货的库存成本,减少经营风险,还能给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
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确定目标市场,逐步建立长期的合作商家
想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。你要和供应商保持密切沟通和合作关系,让他认识你、熟知你的采购需求和采购时间,建立起双方间的信任,才有利于你的下一步动作。
主要目的有三:
1、新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间;
2、要求提供畅销款式的推荐、及时邮寄新款的样版;
3、采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品高杏欣。
我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是非常重要的。

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及时付款,建立自己的信用
虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等,但是良好的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家。初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!
如有商品质量上的问题投诉,自己能解决的尽可能先自己解决,大问题供货商都有质量保证的,要从善意的方面去解决问题,而不是一味地抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。为了共同建设良好的合作关系,如果交易基本满意,要及时告诉对方的客服人员或公司领导人血洗金三角,如是网上采购也最好给予对方好评,因为现在市场的竞争是全方位的,能够帮到别人又不影响自己利益的事情,可以多做做,这也是为以后双方的合作打下良好基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为,应给予差评,或者直接向公司领导人投诉,以减少损失张卫彝,并警示他人!
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